畅游王一：天龙八部3D两月流水破4亿

1月7日，MGAS 2014移动游戏产业年度高峰会议在厦门国际会议中心召开，在高峰论坛上，畅游游戏事业群总裁王一以《天龙八部3D》为例，分享了畅游对目前移动游戏市场的看法。王一透露，《天龙八部3D》公测至今，两个月流水已突破4亿人民币，这标志着重度游戏在移动领域的兴起，并大胆预测，2015年将迎来重度游戏市场的全面爆发。以下为具体演讲内容：

王一演讲

各位领导、媒体的朋友：

大家上午好。

很高兴能代表畅游出席今天的移动游戏产业峰会。

行业有个公论，“页游用四年时间走完了端游十年走过的路，而手游用一两年的时间走过了端游十年走过的路”。所以，我们看到今年的移动游戏产业年会，尽管只办到第二届，但实际上，现在手游行业的竞争激烈程度、贸易的发达程度，甚至已经高于端游十年的水平。

我今天演讲的主题是《专注精品内容，推动行业成长》。为什么畅游现在要强调精品内容的作用，我想说说自己的想法。

如果我们回头盘点2014年最有代表性的手游，我个人认为，上半年是《放开那三国》、《刀塔传奇》，下半年是《天龙八部3D》、《神武》、《乱斗西游》。这几款产品，大致分为两类，一类是原生手游形态的产品，一类是基于端游成熟玩法改编的手游。

我们认为，这两类产品的成功，也为明年的市场指引了方向--2015年的现象级产品，可能也将会来自两个领域，一个是坚持创新玩法的手游;另一个是基于现有端游成熟玩法的移植产品。

畅游的《天龙八部3D》公测两个月，11月流水突破了2.3亿，12月的流水也突破了两亿，这个数字已经超过畅游的预期，相信也超过了行业对重度手游的预期。在11月的各大渠道排行榜上，《天龙八部3D》在PP助手、360、百度游戏、当乐都是收入第一，如果我们仔细去看这些榜单，会发现，除了《天龙八部3D》，其他的重度RPG游戏《神武》、《乱斗西游》、《太极熊猫》、《暗黑黎明》都有不错的表现。

从2014年初，到2014年底，我们发现不管是行业还是玩家，对精品游戏的认知都在改变，行业门槛大幅提高已经是不争的事实。2014年初，一款月流水2000万的项目就算是精品了，这样的项目，15人的研发团队，用300-500万研发成本，半年就能做出来。而到年底，月流水不到5000万以上已经不能被称之为精品。而要达到月流水超过5000万，研发投入不超过800万，营销投入不超过1200万，根本就做不到。

玩家对精品大作的要求也在变。纵观市面上的产品，玩家对手游大作的需求，从2D画面向3D画面转移的趋势非常明显;游戏类型上，基于端游成熟玩法的大作越来越受到玩家欢迎;在游戏数据交互方式上，从异步通信到同步数据的趋势越来越明显。最后是社交，越来越多的玩家抛弃弱联网的单机游戏，走向真正强社交的手机网游产品。

总而言之，玩家对重度手游的需求非常强烈，而厂商现有的产品供给还存在不足。畅游后续还会加大对重度游戏的投入，我们在手游上80%的精力将投入到重度游戏的研发，20%用于完全创新玩法产品的探索。

2015年全年，在手游领域，畅游的战略是重质量远胜于追求数量，其中，大部分上线产品将是重度游戏。作为端游时代走过来的厂商，我们在重度游戏上有明显的优势，不管是对重度玩家需求的理解、重度游戏的研发设计、重度游戏的社区运营，都是端游厂商更擅长的部分。

我们会把精力放在提高产品品质、让单款产品获得更大的成功概率上，而不是通过推出多个产品博成功概率。比如《天龙八部3D》，2014年初，大家还在用15人左右的团队、500万的研发成本做S级产品，我们给《天龙八部3D》的研发配的团队是近60人。别人研发6-8个月，我们的产品研发用了整整一年，并且经常加班工作。《天龙八部3D》不算上IP价值，研发成本已经高达上千万，如果算上《天龙八部》这个IP，总成本在三千万以上。

在营销投入上也是一样，一旦通过测试确认，这是一款值得大做的游戏，就必须坚决地追加投入。《天龙八部3D》的营销费用，在最后一次测完见到数据后，临时增加了一千万，最终两千万的营销费用，带来了近5亿人次的超高曝光，把这款产品做到了现象级手游的水平。

《天龙八部3D》的下一步，除了做好国内的版本更新，还将向全球发行。目前韩国版权我们已经签给了当地第一大运营商NEXON，下一步，我们会重点考虑台湾地区、越南、泰国、马来西亚等东南亚市常这些地区，对金庸武侠的接受程度比较高，相信也会有不错的市场表现。

在《天龙八部3D》之后，我们接来下将继续推出多款重度手游，Q1将会有《轩辕剑格斗版》和《魔剑之刃》上线。

《轩辕剑格斗版》是《轩辕剑》历史上首款动作格斗手游，拥有大量的累积粉丝。对《轩辕剑》品牌，畅游和大宇有一套完整的从PC大型网游、单机游戏到手游，甚至是电视剧、电影的品牌发展计划。这是一款ACT手游，颠覆了之前历代单机《轩辕剑》回合制RPG的玩法，我们未来计划做出格斗和回合制RPG两个系列的《轩辕剑》手游，实现这个经典游戏品牌的复用。

《魔剑之刃》是一款热血动漫画风的ARPG手游，游戏的世界观架构基于经典单机《圣女之歌》。这是畅游核心端游团队研发的手游新作，我们投入了80人的研发团队，这个人力投入比《天龙八部3D》都大。团队从2014年Q1就开始立项，至今已研发了半年多。在技术上，服务器端借用端游的技术，进行大量的实时运算，以保证实时对战玩法和战斗体验，在市面上的动作格斗手游中，将是革命性的创新。美术风格上，采用目前80后、90后用户最喜欢的动漫画风，这是一款细分市场的重度手游，本月底将迎来渠道测试。

今年3月，畅游还将公布更多的精品手游，同时，我们在端游方面的布局也不会停止。现在的端游已经变成蓝海市场，畅游GAME+会推出数十款来自全球的顶级大作，带给玩家最专业、最极致的游戏体验。

2015年，不管市场如何变化，不管是在手游还是端游领域，畅游将坚信“内容为王”，我们相信，在任何市撤境下，玩家对优质游戏内容的追求和渴望不会变。

刚才前面的演讲中，智冠的王总也谈到了IP，说有的厂商，“签IP一签就是三五年”，我在下面听着，也觉得有点脸红。畅游拿IP的策略确实是希望能够签更长的时间，只有签下IP长期权利，我们才能更好地去经营和培育经典IP。

对像畅游这样的游戏厂商而言，IP是重要竞争力，但不是核心竞争力，我们的核心竞争力仍然是游戏产品的研发制作能力、运营发行能力，但IP做好了，确实有良好的加乘效应。畅游擅长内容的研发和发行，那么，我们就会继续发挥自己的优势，专注精品内容，为行业和玩家提供最好的游戏产品。在渠道上，我们会保持开放的心态，拥抱所有的合作伙伴，跟渠道一起把手游市场做大，更好地为玩家服务。

谢谢大家。